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巴纳姆效应

发布时间:2019-03-25  点击量:303

星座运势和算命卜卦之类伪科学的测试似乎总有人吹捧甚至深信不疑。星座、算命卜卦的描述看似很符合自己是因为巴纳姆效应(Barnum effect)。一位名叫肖曼·巴纳姆的著名魔术师在评价自己的表演时说,他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分,所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。它又叫福勒效应,因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的。他给一群人做完明尼苏达多项人格调查表后,拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上,一份是参加者自己的结果,另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。这项研究告诉我们,每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞,他仍然认为反映了自己的人格面貌。

巴纳姆效应在生活中普遍存在。拿算命来说,很多人请教过算命先生都觉得算命先生说的"很准"。其实,那些求助算命的人本身就容易受到暗示。当人们人生失意、情绪低落、感到对生活失去控制感的时候,心理对外界的依赖性也大大增强,受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心,稍微理解求助者的感受,求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段含混的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。


似乎现实生活中,每个人都无法逃避这种巴纳姆效应,而产生的原因又究竟是什么呢?在心理学上,巴纳姆效应产生的原因被认为是主观验证的作用。主观验证能产生影响,让人们认为两个无关的巧合下发生的事件相互关联主要是因为人们心中想要去相信。人们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。


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